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2014-11-03 17:39

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【 liuxue86.com - 策劃書。格式 】

 。 對于正在尋。求資金的風險。企業來說,。創業策劃書,就是企業的電。話通話卡片。。創業策劃書。的好壞,往,往決定了投資,交易的成敗。下。面出國留學網。小編就教你怎樣。寫好創業策。劃書。

  ,對初創的,風險企業,來說,創。業策劃書,的作用尤為重。要,一個醞釀中。的項目,往往很。模糊,通過制訂,創業策劃。書,把正,反理由都書寫,下來。見後再。逐條推敲。。創業者這樣就,能對這一項。目有更清晰。的認識。項目。策劃可以。這樣說,創。業策劃書首先,是把計劃中要。創立的企業推銷。給了創業者自己,。

  其次,創。業策劃書還。能幫助把,計劃中的。風險企業推銷給,風險投資。家,公司創業策。劃書的主要目的,之一就是為了。籌集資金。因。此,創業策。劃書必須,要說明︰

  (1)創,辦企業的目的,——為什麼要。冒風險,花精力,、時間、資源、。資金去創,辦風險企業?

 。 (2)創辦企業。所需多少,資金?為什麼要這。麼多的錢。?項目策劃為什。麼投資人值得。為此注入資金?對,已建的風險企業。來說,創業,策劃書可以。為企業的發展定。下比較具體的,方向和重點,從,而使員工了解。企業的經營目。標手机幸运飞艇开奖直播,並激,勵他們為共同的。目標而努力。更。重要的是,它可,以使企業的出,資者以及,供應商、。銷售商等。了解企業的。經營狀況和經營,目標,說。服出資者(原有,的或新來的)為企。業的進一步發。展提供資金。

 , 正是基于,上述理由,創業。策劃書將,是創業者。所寫的商業文,件中最主,要的一個,。那麼,。如何制訂創業,策劃書呢?

 , 一、怎,樣寫好創業策。劃書

  ,那些既不能給,投資者以充分。的信息也。不能使投資者激。動起來的。創業策劃。書,其最終結,果只能是被扔進,垃圾箱里。為了。確保創業策劃,書能“擊中手机幸运飞艇开奖直播目標,”,創業者,應做到以下幾。點︰

  1.關注。產品

  在創。業策劃書中,應,提供所有,與企業的ㄐC品或服務。有關的細節,,包括企業所實施。的所有調查。。這些問題包括,︰產品正,處于什麼,樣的發展階段?它。的獨特性。怎樣?企業,分銷產品。的方法是。什麼?項目策。劃誰會使。用企業的。產品,為什麼?ㄐC品的生產成,本是多少,售,價是多少?企,業發展新的現代,化產品的計劃,是什麼?把出資者。拉到企業的產品,或服務中來,。這樣出資,者就會和創業者,一樣對產品,有興趣。在創業,策劃書中,企,業家應盡量,用簡單的。詞語來描。述每件事,——商品及其。屬性的定義,對企業家。來說是非常明。確的,但。其他人卻不一,定清楚它。們的手机幸运飞艇开奖直播含義。制訂,創業策劃,書的目的不僅是。要出資者相信,企業的產品,會在世界上ㄐC生革命性的影響,,同時也要,使他們相信企業。有證明它的論據,。創業策劃書,對產品的,闡述,要讓,出資者感,到︰“噢,這,種產品是,多麼美妙、多麼,令人鼓舞,啊!”

  2.敢于競爭,

  在創業策,劃書中,創業者,應細致分析,競爭對手的。情況。競。爭對手ㄛO誰,?項目策劃他,們的產品是如何。工作的?競。爭對手的產品。與本企業的ㄐC品相比,有,哪些相同。點和不同點?競爭。對手所采用。的營銷策略,是什麼?要明確每。個競爭者的銷。售額,毛利,潤、收入。以及市場份額,。然後再討論。本企業相對于。每個競爭。者所具有的競爭。優勢,要向,投資者展,示,顧客偏。愛本企業,的原因是︰,本企業的產品,質量好,送貨。迅速,定位。適中,價。格合適等等,。創業策劃書要。使它的讀者相信,,本企業ㄐA僅是行業中的有。力競爭者,而且。將來還會是確定。行業標準的,領先者。在創,業策劃書中,,企業家還,應闡明競爭者給,本企業帶來,的風險以及,本企業所采,取的對策。

  。3.了解市場,

  創業策,劃書要給投。資者提供企業,對目標市場的。深入分析和理解。。要細致。分析

  ,經濟、地。理、職業以。及心理等因。素對消費,者選擇購買,本企業產品這一。行為的影響,。以及各個。因素所起的作。用。創業,策劃書中還應,包括一個,主要的營。銷計劃,計劃中,應列出本,企業打算開,展廣告、促銷以。及公共關系。活動的地區,,明確每一項活,動的預算和。收益。創業策,劃書中還應簡述,一下企業的。銷售戰略︰,企業是使用,外面的銷售代表。還是使用。內部職員?企業。是使用轉賣商、,分銷商還是特。許商?企業。將提供何種,類型的銷。售培訓?此外,創,業策劃書還應特。別關注一下銷。售中的細。節問題。

  4.表。明行動的方,針

  企,業的行動計劃應,該是無解可擊,的。項目策劃創。業策劃書中應該。明確下列問。題︰企業。如何把產品推向,市場?如何,設計生產線,,如何組裝產品,?企業生˙搨n哪。些原料?企業擁有。那些生ㄐC資源,還需要什,麼生產資。源?生產和設備的。成本是多少?企。業是買設備還。是租設備?解釋,與產品組裝,,儲存以及發送,有關的固定。成本和變動,成本的情況。。

  5.展示。你的管理,隊伍

  。把一個思想,轉化為一個,成功的風險。企業,其關鍵,的因素就是要。有一支強有力的。管理隊伍。。這支隊伍的,成員必須有較。高的專業技術。知識、管理才能,和多年工作經驗。,要給投資者。這樣一種感覺,︰“看,這支隊。伍里都有誰!如。果這個公司是。一支足球隊的話。,他們就會,一直殺入世界杯,決賽!”管理者。的職能就。是計劃,組織。,控制和指導公,司實現目標的行,動。項目策劃在。創業策劃書,中,應首。先描述一下整。個管理隊伍。及其職責,然,而再分別。介紹每位管。理人員的特殊才。能、特點和。造詣,細致描述,每個管理者。將對公司所做的。貢獻。創。業策劃書中,還應明確管。理目標以,及組織機構圖。,

  6.出色的計,劃摘要

  創,業策劃書,中的計劃摘要也,十分重要。它必。須能讓讀。者有興趣並。渴望得到更多,的信息,它將。給讀者留下。長久的印象。。計劃摘要。將是創業者所寫。的最後一。部分內容,,但卻是出資者,首先要看的,內容,它將從計,劃中摘錄出與。籌集資金。最相干的細節。︰包括對公司內。部的基本情況,,公司的能。力以及局限性,。公司的競爭對手。,營銷和財,務戰略,公,司的管理隊伍。等情況的簡明而,生動的概括。。項目策劃如。果公司是一本書。,它就象,是這本書的,封面,做得好,就可以把投資者。吸引住。它。會風險投資家,有這樣的印象︰。“這個公司將會。成為行業中,的巨人,。我已等ㄐC及要去讀計,劃的其余部分了。。”

  二、創業。策劃書的內,容

  1.計劃,摘要

  計劃。摘要列在創業策。劃書的最前面,,它是濃縮了,的創業策,劃書的精華。。計劃摘。要涵蓋了。計劃的要。點,以求一目了。然,以便讀,者能在最短的。時間內評,審計劃並做。出判斷。。

  計劃摘要一。般要有包括。以下內容︰公。司介紹;主要產品。和業務範,圍;市場概。貌;營銷策略;銷。售計劃;生ㄩ煄C理計劃;管理者及,其組織;財務計劃,;資金需求狀況等。。

  在介紹企。業時,首。先要說明。創辦新企業,的思路,新思想,的形成過程以及,企業的目標和,發展戰略。。項目策劃其。次,要交待企業。現狀、過去。的背景和企業,的經營範。圍。在這,一部分中。,要對企,業以往的情,況做客觀,的評述,。不回避失。誤。中肯的,分析往往。更能贏得信任,,從而使人容,易認同企業的,創業策劃書。最,後,還要介,紹一下創業者自。己的背景。、經歷、經驗和。特長等。企業家。的素質對,企業的成績往。往起關鍵性的,作用。在,這里,企業,家應盡量突出自。己的優點並表示。自己強烈的進。取精神,以給。投資者留下一個,好印象。

 , 在計劃摘要,中,企業還必。須要回答下,列問題︰(1)企業所,處的行業,企,業經營的性質和,範圍;(2)企業主要,產品的內容,;(3)企業的市場在那,里,誰是,企業的顧客,他。們有哪些,需求;(4)企業的,合伙人、投資,人是誰;(5)企業。的競爭對手是,誰,項目策,劃競爭對手對,企業的發展有何,影響。

 。 摘要要盡量簡,明、生動。特。別要詳細,說明自身。企業的不同。之處以及企業獲。取成功的市,場因素。如果企,業家了解他所做,的事情,。摘要僅需2頁紙就。足夠了。。如果企業家ㄐC了解自己正在做。什麼,摘要就可,能要寫20頁紙以,上。因此,,有些投資家,就依照摘要的,長短來“把麥粒,從谷殼中挑出來,”

  2.產品,(服務)介紹

 。 在進行投,資項目評。估時,投資人最。關心的問題之。一就是,風險企,業的產品、。技術或服務能,否以及在多大。程度上解決現。實生活中的。問題,或者,風。險企業的,產品(服務。)能否幫助顧客。節約開支,。增加收入。,項目策劃因此。,產品介紹,是創業策劃,書中必不可少。的一項內。容。通常,,產品介紹,應包括以下內容,︰產品的概。念、性能及,特性;主要產品介。紹;產品的市場競,爭力;產品的,研究和開發過程。;發展新產品的計,劃和成本分,析

  ;產品的市。場前景預,測;產品的。品牌和專,利。

  在產品,(服務)介紹部分,,企業家要對,產品(服務)作出,詳細的說明,,說明要準,確,也要。通俗易懂,使ㄐA是專業人員的投,資者也能明白。。一般的,,產品介,紹都要附上ㄐC品原型、照。片或其他,介紹。一般。地,產品,介紹必須。要回答以,下問題︰(1)顧。客希望企業的。產品能解決什麼。問題,顧客。能從企業的ㄐA品中獲得什麼,好處?

  (2)企業。的產品與。競爭對手的,產品相比有,哪些優缺點,。顧客為什麼會,選擇本企。業的產品?

  。(3)企業為自己,的產品采,取了何種保護措,施,企業,擁有哪些專利。、許可證,。或與已申請專。利的廠家。達成了哪。些協議?

  ,(4)為什麼企業的ㄐA品定價可以使。企業產生,足夠的利潤。,為什麼用戶會。大批量地購買企。業的產品。?

  (5)企業采,用何種方式,去改進產品。的質量、。性能,企,業對發展。新產品有。哪些計劃等等。。產品(服務。)介紹的內容比較。具體,因而寫。起來相對容易。,雖然夸贊自,己的產品是推。銷所必需的,。但應該注意,企,業所做的每一項,承諾ㄛO。“一筆債”,ㄐA要努力去兌現。。要牢記,企業。家和投資家。所建立的是一。種長期合作的伙,伴關系。空口許,諾,只能得意于,一時。如果。企業不能兌。現承諾,ㄐA能償還債務,,企業的,信譽必然要受。到極大的損,害,因而是真。正的企業家所。不屑為的。。

  3.人員,及組織結構

  ,有了產品之。後,創業者。第二步要做的就,是結成一。支有戰斗力的。管理隊伍。項。目策劃企業。管理的好壞,。直接決定了。企業經營風。險的大小。而高。素質的管理。人員和良。好的組織結構,則是管理好企業。的重要保證。。因此,風,險投資家,會特別注,重對管理。隊伍的評估。。

  企業的,管理人員應該,是互補型的,而,且要具有團隊,精神。項目策,劃一個企。業必須要,具備負責產品設。計與開發、市,場營銷、生產作,業管理、企,業理財等方面的,專門人才。。在創業策劃書中,,必須要。對主要管理人員,加以闡明,介紹。他們所具有,的能力,,他們在本,企業中的職。務和責任,他們。過去的詳細經歷,及背景。此外。,在這部。分創業策劃書中。,還應對公司結,構做一簡,要介紹,包括︰。公司的組織。機構圖;各部門,的功能與。責任;各部門的負,責人及主。要成員;公司的報,酬體系;公司的股,東名單,包,括認股權、比。例和特權,;公司的董,事會成員;各,位董事的背。景資料。,

  4.市場。預測

  。當企業要開發。一種新ㄐC品或向新的,市場擴展時,首,先就要進行市場。預測。如果預測。的結果並不樂觀。,或者預測的可。信度讓人懷疑,,那麼投資者。就要承擔更大。的風險,這。對多數風險投。資家來說ㄐA是不可接受的。。市場預,測首先要對需。求進行預測,︰市場是否存。在對這種ㄐC品的需求?需求,程度是否可,以給企業帶,來所期望的利益,?新的市場規,模有多大?需求,發展的未。來趨向及其,狀態如何?影響,需求都有哪些。因素。其次,,市場預測還。要包括對市,場競爭的情況,——企業所面對的競。爭格局進行分析。︰市場中主要,的競爭者有,哪些?是否存在有,利于本企業。產品的市場,空檔?本企業預。計的市場,佔有率是多少?本。企業進入,市場會引起競,爭者怎樣的反,應,這些。反應對企業會有,什麼影響?等等。。

  在創。業策劃書中。,市場預測應。包括以下內容︰,市場現狀綜述。;競爭廠商概覽;目,標顧客和目標市。場;本企業ㄐA品的市場地位;市。場區格和。特征等等。。風險企業對。市場的預測應。建立在嚴密、。科學的市場調查,基礎上。項,目策劃風。險企業所面對的。市場,本來就有,更加變幻不定。的、難以捉摸的,特點。因,此,風險企,業應盡量擴大收,集信息的範圍,,重視對環境,的預測和采用。科學的預測手段,和方法。創業。者應牢記的是,,市場預測ㄛO,憑空想象。出來,對市場錯。誤的認識是。企業經營失敗的。最主要原因之,一。

  。5.營銷策略。

  營銷是企業,經營中最富挑戰。性的環節,,影響營銷。策略的主要,因素有︰(1)消費者,的特點;(2)ㄐA品的特性;(3)企,業自身的狀況,;(4)市場環境方面。的因素。,最終影響營。銷策略的則是。營銷成本和營。銷效益因素。。在創業策劃書中。,營銷策略。應包括以下內容。︰項目策劃(1)市,場機構和營銷。渠道的選擇,;(2)營銷隊伍和管。理;(3)促銷計,劃和廣告策略;(4)價。格決策。對創,業企業來說,。由于產品和,企業的知名度。低,很難進。入其他企業已,經穩定的銷。售渠道中去,。因此,企。業不得不暫。時采取高成。本低效益的,營銷戰略,如。上門推銷,。大打商品廣,告,向批。發商和零。售商讓利,,或交給任何願,意經銷的企業銷。售。對發展,企業來說,它。一方面可以利用,原來的銷售。渠道,另一。方面也可以開發。新的銷售渠道以,適應企業的。發展。

  ,6.制造計劃,

  創業策劃,書中的生產制造。計劃應包括以下。內容︰產品制,造和技術設備現。狀;新產品,投產計劃;技術。提升和設備更新,的要求;質量,控制和質量,改進計劃。,

  在尋求資金,的過程中,為,了增大企業在,投資前的評。估價值,創業者。應盡量使生ㄐC制造計劃更加詳。細、可靠。,一般地,。生產制造計劃應,回答以下問題,︰企業生。產制造所需的廠。房、設備。情況如何。;項目策劃,怎樣保證新ㄐA品在進入。規模生ㄐC時的穩定性和可。靠性;設備的引,進和安裝情況,,誰是供應商;生ㄐA線的設計與ㄐC品組裝是怎樣的,;供貨者的。前置期和。資源的需求量;生。產周期標,準的制定。以及生產作業計,劃的編制;物,料需求計劃及,其保證措,施;質量控制的。方法是怎樣,的;相關的,其他問題。。

  7.財務規劃,

  財務規劃。需要花費較多。的精力來做,具體分析,其,中就包括現。金流量表。,資產負債表以。及損益表的制備,。流動資金,是企業的,生命線,因,此企業在初創。或擴張時,,對流動資,金需要有預先,周詳的計,劃和進行,過程中的嚴格控,制;損益表,反映的是,企業的贏利。狀況,它是企。業在一段時間運,作後的經營,結果;資ㄐA負債表則。反映在某一時刻,的企業狀況,,投資者可以。用資產負債表中,的數據得,到的比率。指標來衡量,企業的經營,狀況以及可能。的投資回報率。,

  財務,規劃一般,要包括以。下內容︰

 , (1)創業策。劃書的條,件假設;

 , (2)預計的資。產負債表;預計。的損益表;現,金收支分析。;資金的來源和,使用。

  可,以這樣說,一,份創業策劃書。概括地提出。了在籌資過程,中創業者需。做的事情,,而財務。規劃則是對,創業策劃書的。支持和說明。因,此,一份好的財,務規劃對評估。風險企業所需的,資金數量,ㄐA高風險企。業取得資金的,可能性是十。分關鍵的。。項目策劃。如果財務規劃。準備的不好,會,給投資者以,企業管理人。員缺乏經。驗的印象,降低,風險企業的。評估價值,。同時也會。增加企業的經,營風險,那,麼如何制訂好財。務規劃呢?這首先,要取決于風險企,業的遠景規,劃——是為一個,新市場創造一個。新產品,還,是進入一個,財務信息。較多的已有市場,。

  著眼于,一項新技術。或創新產品,的創業企業ㄐA可能參考現有。市場的數據,、價格和營銷。方式。因。此,它要,自己預測所。進入市場。的成長速度。和可能獲得純。利,並把它的設,想、管理,隊伍和財。務模型推銷給。投資者。而準備。進入一個已,有市場的風險,企業則可以。很容易地說,明整個市場的規。模和改進。方式。風險。企業可以,在獲得目標市場,的信息的,基礎上,對企業,頭一年的銷售規,模進行規劃。

 。 企業的財務,規劃應保證和,創業策劃,書的假設相。一致。項目策劃,事實上,財務規。劃和企業,的生產計劃、,人力資源計,劃、營銷計劃。等ㄛO密,不可分的。。要完成財務規,劃,必須要明,確下列問。題︰(1)產品。在每一個期,間的發出量有,多大?項目,策劃(2)什麼時。候開始產品,線擴張?(3)每件ㄐA品的生產費用,是多少?(4)每,件產品的定價是。多少?(5)使用什麼分。銷渠道,所。預期的成本,和利潤是多少。?(6)需要雇佣,那幾種類型的,人?(7)雇佣何時開始。,工資預,算是多少?等等,。

  三、。檢查

  ,在創業策劃,書寫完之後,。創業者最好,再對策劃書。檢查一遍,看。一下該策,劃書是否能。準確回答投資,者的疑問,,爭取投。資者對本企。業的信心。項目。策劃通常,可以。從以下幾個,方面對策劃書加,以檢查︰

  。1.你的創業策,劃書是否。顯示出你,具有管理公司。的經驗。如,果你自己缺。乏能力去管理。公司,那,麼一定要明確地。說明,你。已經雇了。一位經營,大師來管理你的。公司。

  2.你的。創業策劃,書是否顯。示了你有能力,償還借款。要保,證給預期的投。資者提供一份。完整的比率分析。。

  3.你的,創業策劃書。是否顯示出。你已進行過完整,的市場分析。。項目策劃要讓。投資者堅信你在。策劃書中闡明的,產品需求量,是確實的。

 。 4.你的創業。策劃書是,否容易被投資者,所領會。,創業策劃書應該,備有索引和目。錄,以便投資,者可以較。容易地查閱各。個章節。此外,,還應保證目錄中。的信息流是。有邏輯的。和現實的。。

  5.你的創業,策劃書中是否有。計劃摘要並,放在了最,前面,計劃摘要,相當于公司創業,策劃書的封面,,投資者首先會看,它。為了保。持投資者的興趣,,計劃摘。要應寫的引。人入勝。

 。 6.你的創業策劃,書是否在文法,上全部正確,。如果你ㄐA能保證,那麼最。好請人幫你。檢查一下。。項目策劃策,劃書的拼寫錯。誤和排印錯誤,能很快就使。企業家的機會,喪失。

  7.你的。創業策劃,書能否打。消投資者對。產品/服務。的疑慮。如,果需要,你可。以準備一件ㄐA品模型。創業,策劃書中,的各個方。面都會對,籌資的成功與,否有影響。因,此,如果,你對你的創業,策劃書缺乏成功,的信心,那。麼最好去查。閱一下策劃書。編寫指南或向專。門的顧問。請教。

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