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2014-08-14 16:43

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中秋珠寶促銷活,動策劃中秋促銷。活動方案促。銷活動策劃,

【 liuxue86.com - 營銷策。劃書 】

 , 馬上又到,中秋了,既是。團圓節也是商家。拉動銷售,量的大好時機,。作為一家。珠寶銷售店,。珠寶促銷也同,其它的產品,促銷一樣,,早早就做,足了準備,,準備中珠寶。中秋節促銷方案。自然是重中之。重,珠寶中秋,節促銷方,案的好壞決,定著珠寶促銷。活動的成功與否,,萬不可掉以輕。心。如何在204年下。半年的第一個。銷售高峰期通過,一些活動來。刺激消費。並加強公司外,在形象?以下就,是出國留學。網的小編,整理的關于珠寶。企業中秋節促。銷活動策。劃方案。歡,迎大家閱讀參考,。

  中,秋節珠寶,促銷活動,方案(一)

 , 首先第一個,就是珠寶。活動主題,的確定︰中秋,節強調的,就是家庭,所,以整個活,動的主題“用。心連成全 家。福”,有心。就幸福。

  接,下來的就。是活動的形式了,,無非是贈送禮。品,有獎,銷售之類的。

 , 以下是一些中。秋節珠寶促銷活,動主題

  1、百。元摸大獎,。團圓禮無限

  。在珠寶店,的中秋活,動期間只要消費。滿百元就可以,參與抽獎活動,。100一次,2002次,依,次類推。。 獎項則是︰親戚。團圓禮,朋友。團圓禮,老師。團圓禮等。

  ,2、會員日,大獎。等你拿

  9月7日,會員獨享會員價,,購物送雙,倍積分。。同時有幸運大。搖獎活動,。送家電,。送手機及精美的,小禮品。

  。3、感恩教師,節,免費,送會員

  中秋,節珠寶促銷活動,前期的教。師節,老,師可以持教。師證免費。辦理會員,。享受會員優。惠價。

  。4、猜燈謎。購物減免

  在。中秋珠寶活動期,間,凡是購買滿,1000元以上的消費者,都有機會。獲得一次猜燈,謎的機會,,猜中就可以,獲 得購物減免,XX元的機會。,

  中秋節,珠寶促銷活。動方案(二),

  一、。活動背景

  中,秋節是下半年來,第一個銷。量高峰,借此機,會開展促銷活,動,刺激消,費者,拉動銷量,,並加強,公司外在形象。。

  二、。活動主題,

  “用心連。成全家福”,有。心就幸福。。強調對,家庭的重幸运飞艇开奖直播网站視。

 。 三、活動時。間︰——

  四、。活動形式

  1、。贈送2、有獎銷售,

 幸运飞艇开奖直播网站 五、,活動內容

 。 1、凡是在,活動期間購買。本店288元以上珠寶。,即可獲得,全家福金飾系列。其中的父親金。戒。

  2、凡。是在活動。期間集齊全家。福金飾系。列五款ㄐC品,即可獲得。中秋大禮,,全家福翡翠。牌。

  3、。凡是在活動期。間在本店消費,金額達到1500元起的,,即可獲得會。員金卡,享,受折上折的。待遇。

  4、凡,是在活動期,間在本店購買,珠寶或是集有以。往本店1500元以上消,費***即可參加。中秋大抽獎。,

  六、。活動宣傳

  1、,提前造勢,做,好宣傳。

 , 2、報紙、,電視台、書店。、宣傳彩頁組合,宣傳。

  3、,店面布置。要符合主。題氣氛。

  七。、活動預算

 。 珠寶中秋節促,銷方案要根,據實際情況。來準備,並做好。事後總結工。作,以備再戰。。

 珠寶店中。秋節促銷活動方。案(三)

  一,、活動時間

 。 9月5日-9月8日,

  二、活動,主題

  八喜同。慶 ××燃情,

  三、,活動內容

  ,1、 搶購一重喜。︰

  活動期間。每天上午9點到12點。,數款情侶對戒,和部分精。美首飾按,國慶酬賓,特價999元限時發售,,每人限購一款。,12點後回,復原價銷售。

 , 2、紅包二重喜,︰

  活動期間。購買鑽飾滿1800元。以上的顧客均。可憑小票參加“紅,包大驚喜。”大抽獎活動,即,可當場獲。得抽取的紅,包中卡片的。現金,100%中獎,。獎項設置如下︰,

  一等獎︰,現金500元紅。包,讓您找到撿。錢的感覺。

  。二等獎︰,現金100元紅包,讓。您買到超值的,首飾。

  三,等獎︰現。金20元紅包,讓您。省下回家的交。通費。

 。 3、尋寶三重喜。︰

  來店顧,客無論購買與。否都可參加。“國慶尋寶,”活動,參與,方法是在店。內首飾標簽處尋。找“國慶寶箱”字。樣的卡片,憑。卡片兌換,寶物,寶物。是價值388元18K項鏈一。條,共免費送,出五個寶物(數。量可調整)。。

  4、復。購四重喜︰,

  如顧客。以前在本店。已經購買過珠。寶首飾,則在活。動期間再次,購買瓖嵌類。鑽石飾品“每,1000元優惠101元”的。驚喜復購價。

 , 5、團購五重喜。︰

  如顧客與,其親友在活。動期間同一天,一起購買瓖,嵌類鑽飾,則。可享受團購優惠,,優惠辦,法是兩人ㄐC可享受“購1000元。即送100元現金,”的特大優惠,。

  6、新。人六重喜。︰

  凡。購買瓖嵌。類首飾2800元以。上的新人憑購。物發票即,可獲得流。行婚紗或新娘。中式禮服一套(或。指定婚紗影,樓888元攝影券一。張)。

  7、返券。七重喜︰

  凡,購買即送100元現。金券,現金券。可下次購,買瓖嵌類,鑽飾或翡。翠時沖抵現,金。

  8、中秋,八重喜︰

 , 凡9月8日出。生、身份證中,有“908”(連號)、手,機號碼中,有數字“908”的顧,客購買鑽,飾1800元以上即優。惠98元(素金不參與。優惠活動)。

 , 四、活動宣傳。推廣策略

  (1)9月,5日、9月8日各。刊登一期報紙廣,告(1/8-1/4版),主,題是《八喜同。慶 ××燃情》,。介紹所有,促銷優惠內容;

 。 (2)印制活動宣傳。頁2000份在9月3日起ㄐC發;

  (3)在,店內設活動宣傳。的X展架或,戶外噴繪,主題。是《八喜同慶, ××燃情》,。介紹所有促銷優。惠內容;

 。 (4)9月4日起通知老,顧客和會員。參加活動。。

  五、。經費預算(略)

  。珠寶店促。銷方案(,四)

  一、,開業促銷

  1、。百元買鑽。飾 現金大。返利

  活動,時間︰9月3日——9月,8日

  活動,內容︰

  。活動期間買鑽,飾滿1000元的顧,客憑小票可參。加“百元買首,飾 現金大返。利”大抽獎活。動,抽獎,次數以滿千元。計算,如消。費5188元買一鑽,飾,可以抽。獎5次,如5 次都中,一等獎,返現金,5000元,即188元買,一價5188元的鑽飾,。抽獎現場,進行,即抽即兌。,100%中獎。獎,項設置如,下︰

  一等。獎 返現金,1000元

  二,等獎 返現金300元,

  參與。獎 送面值50元,德克士炸雞店或,迪歐咖啡連,鎖店免費。餐券一張

 , 2、 舊首飾,換新顏 黃鉑,金換靚鑽

  。活動時間。︰9月3日——9月3日,

  活動內容,︰舊足金、千足。金,舊鉑金。pt900、pt950、pt990換鑽石。飾品,

  免收。加工費+德。克士炸雞店 或

 。 迪歐咖啡連,鎖店——面值50元。免費餐卷一,張

  3、 大禮。送會員 好事,與您享

 , 活動時間︰9月。3日——9月8日

  。活動內容︰。

  凡哲里木金。店依蘭會。員,累計積分。超5000元者,皆可到,金葉廣場,哲里木金,店專櫃領,取迪歐咖啡連鎖。店面值為100元,的手機充值。卡一張。。

  4、 688,鑽石走。進尋常百姓家

 。 擁有鑽,石,ㄛO夢。想,只需688元,。就可購買鑽飾。一枚,每人。限購一枚,數量,有限,僅售。30枚,售完為止。。

  5、 量,身定制‘真我。個性’克拉鑽

  。真我個性, 度身訂做 選,自己喜歡的。款式、自,己喜歡的鑽石,,自己的手寸,、自己的品味、,自己的特殊日子,……一切ㄛO自己的,。十天交貨(能,否做到?)。。

  真我個性,。完美體現,優雅,品味,盡在鑽。石中

  二、活。動宣傳推廣策略。

  1、 開,業前三天在金,葉廣場樓體做。條幅宣傳,。共十條,內容如。下︰

  1.1亞飛。汽車連鎖店恭賀,哲里木金店金,葉廣場專櫃隆重。開業

  。1.2德克士炸雞店恭。賀哲里木,金店金葉。廣場專櫃,隆重開業。

  1.3通遼美林公。司恭賀哲,里木金店金葉廣,場專櫃隆重開業,

  1.4深圳百。泰集團恭賀哲,里木金店金。葉廣場專櫃隆。重開業

  1.5浙。江日月集團恭。賀哲里木金。店金葉廣場專櫃,隆重開業

 , 1. 6深圳愛迪,爾珠寶通遼哲里,木金店專櫃金。葉廣場落戶

 , 1. 7北京吉玳珠寶。通遼哲里,木金店專。櫃金葉廣場,落戶

  1.8 688鑽,石走進尋常。百姓家

  1. 9百元。買鑽飾 現。金大返利 抽。獎活動 即抽。即兌 100%中獎

  ,1. 10舊黃金、舊鉑,金+免加工費=新。鑽飾+50元免費餐。卷一張

  。1. 11累計超5000元依。蘭會員=100元的免。費充值卡一,張

  2、 開業前。三天在金葉廣場。內放置x展架。20個

  內容︰

 , 2. 1哲里木金店隆,重進駐金。葉廣場

 , 2.2促銷內,容

  3.愛迪,爾、吉玳珠寶。金葉廣場落,戶

  3、 開,業前五天,金。葉廣場前燈。箱廣告布,置,內容同,上2

  4、 開業前。的周日在通遼日,報、電視報做,1/2或整版開。業宣傳,。主題是“百元買。鑽飾 現金大返。利”,內容是。開業賀詞(條幅。內容)和以上所有,促銷內容。。

  三,需準備與溝。通工作

 , 1、 聯系充值卡。

  2、 買一台電。ㄐA聯系。會員資料聯網,

  3、 與金葉聯。系放鞭炮事宜,

  4、 與民,政局聯系結,婚喜卡事。宜

  5、。 與愛迪爾。、吉玳聯系宣,傳冊事宜

  6、。 哲里木金店之夜,

  7、 與影樓聯,系互動互惠。

  8、 開。業場地布置和,店面布置專,人負責

  珠寶。店促銷方。案(五)

  ,2014年珠寶市場總體,低靡,局部活躍,。節節攀。升的金價。降低了市。場熱度。,而以打折為,主的價格戰。千篇一律,。忽視了品牌的建。設和維護。

 。 一、活,動目的*珠寶,作為業界的翹。楚,在中秋。期間再次強力出。手,給市場帶,來福祉,給消,費者帶來福音。。

  *珠寶訴求品。質,演繹經典。,引領時尚,。此次策劃活動。目的是ㄐA升公司ㄐC品銷量及銷,售額,強,化品牌認知度及,美譽度,同時也。是部分新品,的上市。

  二,、活動對象

  。孫子兵法。曰“凡戰者,以。正合,以奇勝。”。集中優勢兵,力,重點突破,。選擇節日,營銷的重,點市場。

 , 1.活動對。象︰18-35歲追求完美,和個性表現,、具有消費。能力的時尚,群體。

 , 2.活動控,制的範圍︰優先。選擇的特定區域。。(一、二級。市場)

  3.促銷的,主要對象︰。職業女性、職業,男性。重視。工藝、追求。時尚;注重,品牌;對珠寶有所,訴求。

  4.促銷,的次要對。象︰注重裝飾,;關心質量和服,務。

  三,、活動主。題

  1、 確定活,動主題

  ,降價?價格。折扣?贈品?抽獎?禮,券?服務促。銷?演示促銷,?消費信用?還是其,它促銷工具,?選擇什麼樣的。促銷工具和,什麼樣的促銷,主題,要,考慮到活,動的目標。、競爭條件,和環境及。促銷的費用,預算和分配。,一個好的主。題很關鍵。,

  我們的主題,是︰價格折扣,+抽獎+服務,促銷

  價,格折扣︰按產品,的實際價值,加上合理利,潤(40%-100%),把得到,的結果除以其相,應的折扣,點,最終的。數字作為產品。定價。折扣點。選擇吉祥的數字。︰八八折,、六八折、,四八折。

  。抽獎︰具體形。式見“活動方。式”。

  。服務促銷︰繼續,宣傳和推出公司。的售後服務。歸,納為八項,保證服務——保質量。、保調換。(可等值異地。換貨)、保純度。、保克重,、保維修、保縮。放、保清洗,、保翻新,。

  2、,包裝活動,主題

  在確定。了主題之,後要盡可能藝術,化地“扯虎。皮做大旗”,淡,化促銷的,商業目的,,使活動更接。近于消費,者,更能打動,消費者。這一。部分是促銷活,動方案的核心部。分,應該力,求創新,,使活動具有震,憾力和排,他性。

  本次。促銷活動的主題,是“高貴、,尊崇、祥和。”。(具體形式見小,冊子)

  整個。店面環境設置。應該凸現這個主。題,員工服,裝統一是紅黃色。,最好是唐裝。,表達春節傳統。、祥和的意。思。

  鹵素,燈不要ㄐC眼,選用一些光。線柔和、溫暖。的,但不要顯得。曖昧。其。次,可分時段。 選取一些,高雅、柔和,、喜氣的。背景音樂播放。。一些顧客。可能沒看到。櫃台,但被。音樂吸引,而。成為潛在顧客。。

  其它設,置如吊旗、。燈籠、POP、展。架等要盡量凸。現春節喜氣祥。和的氣氛,,同時彰顯*公。司大氣精致。的形象。

  四,、活動方式。

  1、確定,伙伴︰和。商場、經銷商。、加盟商聯合。,可整合資,源,降低費用及。風險。具體公,關由市場督導,負責,和商場敲,定活動形式、。時間和地點。,利用商場春,節大型促銷,宣傳吸引自己。的人氣。

  ,2、確定刺激程,度︰要使。促銷取得成功,,必須要使。活動具有刺激。力,能刺激目,標對象參與。。刺激程度越高,,促進銷售的。反應越大。但這。種刺激也存,在邊際效。應。因此,必須根據促銷實。踐進行分析和總,結,並結合客觀。市場環境確,定適當的刺,激程度和相應。的費用投入。。建議公,司在每個銷售,網點舉辦一個抽。獎活動︰。凡是在活。動期間購買*珠,寶首飾的顧,客︰

  金額在。1000元(實際結算為。準,下同)以下,︰獲得一,次抽獎機會。,限當天抽獎,(下同),或者直接,領取安慰。獎一份;

  ,金額在1000-3000元︰,獲得兩次抽獎機,會,或者直。接領取五等獎一。份;

  金額在,3000-6000元︰獲得,三次抽獎機會,,或者直接領取,四等獎一份;

  ,金額在6000-10000元,︰獲得四,次抽獎機會,或,者直接領取三等,獎一份;,

  金,額在10000-20000元︰獲得。五次抽獎機。會,或者。直接領取二等獎。一份;

  ,獎品設置(設七,個等級),特等獎。,一、二、,三、四、五等獎,及安慰獎,。具體內容,待商榷。

  五。、活動時間和地,點

  活動時間,︰9月5號——9月8號。。

  此,次活動在**珠寶公。司所有銷售網。點同期進。行。

  此。次促銷活動在,設在商場內。專櫃、島櫃。進行。不搞,場外搭台,銷售。

  六。、廣告配。合方式(待定,)

  報紙——

  ,優點︰1.信息。的傳播可以限。制在目標區域內。。

  2.廣告。制作速度快,。

  3.靈,活、及時,,區域市場覆蓋面,大,能廣泛,地被接受,。可信賴性強。

 。 缺點︰。1.雜亂,針。對性差。。

  2.保存性,差,復制質量低。,傳閱者,少。

  3.浪費。發行量︰信息可,能被送給很多。永遠不在市。場買公司產品,的人。

  ,4.一種高度易ㄐC的媒介,競爭對。手可以很。快獲取我們促銷。活動的情。報。

  電視。——

  優點︰,1.綜合視覺、听覺,和動作富有感。染力,能引。起高度注意,觸,及面廣。

  。2.能很好地建立。形象的一種媒介,。

  缺點︰,1.制作成本高,。

  2.干擾多,。瞬奸 牛 邸V諮≡襉裕 佟/p>

  ,3.大多數廣告。只有10到30 秒長,,這就限。制了我們可。傳送的信息。量。

  雜志——

 。 優點︰1.區域、。人口可選擇性,,可信並有,一定的權威。性。

  。2.復制率高,。保存期長。,傳閱者,多。

  缺。點︰1.廣告購買,前置時間長,有,些發行量是。浪費的,版面,位置無保證。,

  2.篇幅成本,和創意成本較高,。

  七、前。期準備

  前期。準備分三塊︰。

  1、人員安排。:要“人人有事做。,事事有人管”,。無空白點,也。無交*點。,誰負責與商,場的溝通?誰負。責現場管,理?誰負責。禮品發放?誰,負責顧客,投訴?誰負責ㄐC品介紹?誰負責數。據記錄?要各個。環節都考,慮清楚,否則就。會臨陣出麻。煩,顧此失彼。。活動前對所,有營業員進行,培訓,統一思想,統。一口徑,。明確活動目的、,意義、對,象和重點。。

  2、展。櫃形象︰展。櫃形象是一。個系統的工程,,在賣場中一般。體現在以下方。面︰企業統一的,VI,起到整體形象,的塑造;展櫃。色彩,能夠。吸引眼球,的亮麗色,彩或者彰顯,高貴的神秘色,彩;展櫃用材。︰襯托產品形。象的材質;展。櫃燈箱︰。華麗、明亮、引。人注意的燈箱;展。示現場商品的,POP、X展架、。易拉寶等道具。︰可以充。分展示產品個。性,突出。賣點;展櫃現,場的裝飾布置︰。如花環、。汽球、燈。籠、吊旗等道具,的采用,給人。以靈性、活力的,展示。主。題烘托春節喜。氣洋洋的氣。氛,具體工作由,店長和經驗豐。富的營業員來做。。

  3、備,貨︰確定新。品、促銷產品。、傳統產品。的種類,並,準備充足,的貨源。列。一個備貨清單。,按單清點。;然後參照每天,的銷售數,據,及時。補充。

  八、。中期操作

 , 中期操作主。要是活動紀律。和現場控制。

 。 紀律是,戰斗力的。保證,是方案得。到完美執。行的先決,條件,在。方案中應對參與。活動人員各方面。紀律作出細致的。規定。

  現,場控制主。要是把各個,環節安排清楚,。要做到忙而不亂,,有條有,理。同時,在。實施方案過,程中,應及時。對促銷範,圍、強度、額,度和重點進,行調整,,保持對促銷,方案的控制,。

  九、,後期延續

  ,後期延續主要是,媒體宣傳的問,題,對這,次活動將采取何,種方式在哪些媒,體進行後續宣傳。?

  綜合成本。(低)、媒體知名。度(高)、受。眾(多)、宣傳時。間(及時)及方,式(切實可行),,選擇當地,一兩個主。流媒體單。位。報道這次春。節促銷活動的。主題,展示公司。品牌形象,。詳細操。作不報道,以免,競爭者效,仿。

  。十、費用預算,

  整個活,動費用包。括︰活動,期間員工工資,(含加班費)、廣告,媒體費用、店,鋪包裝費用(購買。吊旗、氣球、。燈籠、制作條幅。等)等。總費用。單店控制在一萬。元以下。

 。 另外還要考。慮到商場的扣,點。建議各個。店鋪負責人。結合本店實際,情況,參照策。劃方案,在活動。開展前半個月,,拿出詳細的費,用預算,及。店鋪包裝意,ㄐA並傳真給公,司市場部。

 , 十一、意,外防範

 。 每次活動,都有可能出現,一些意外。比。如政府部門的干。預、消費。者的投訴,、甚至天氣突,變導致客流減。少等等。

 。 這些意外可。能影響活動,的繼續進行,。各店鋪負責。人必須對各。個可能出現的意。外事件作必要。的人力、物力,、財力方面的,準備。ㄐA能因為單店的。意外而影,響整個公司,活動的進行。建。立活動期。間店鋪主管全面,負責制,並以,此作為其績效。考核的依據。,

  十二、。效果評估,

  活動結,束後,各。店鋪應及。時盤點庫存,,整理銷售,數據(包括銷售,量和銷售額),銷。售日志,結算商,場扣點,統計購。買者情況(大。概年齡、性別,、穿著、陪。同者人數、消,費金額),實際,總費用(包括明細,帳)等。

 。 從刺激程度、,促銷時機,、促銷媒介等。各方面總。結成功點和。失敗點。

 , 各分店按照以,上要求認,真總結,將結果,在促銷活。動結束後一。星期內反饋,給公司市場。部。

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