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 。 概念解說,

  營業,推廣促銷活。動策劃書是企,業在某一確定,時間針對某項。促銷活動的。整體運作和,安排的計劃性文。書。

  編寫要。點

  營。業推廣促。銷活動策劃書通,常由促銷目標。、促銷對,象、廣告表現,、基本內容。和預算分,配等構成。

  ,範  文

  x家,電公司現場促。銷活動策劃。書

  一、期。限

  自x年x月x日,起至x年x月x日止。,為期3個月。,

  二、,目標

  把,握購物高潮,舉,辦“超級市場,接力大搬家”,促。銷x公司產品,協,助經銷商出清。存貨,提高公。司營業目標,。

  三、目的。

  (一)把握聖。誕、元旦以,及結婚蜜月。期的購物潮。,吸引消費者對。“接力大搬,家”活動的。興趣,引導選購。x產品,以達到。促銷效果。

  ,(二)“接力大搬。家”活動在a、b、。c三地舉行。,借此活動將,x進口家電,,重點引向x國,市場。

  四。、對象

 。 (一)以預備購,買家電之消費。者為對象。,以f14產品的,優異性能,為主要誘因。,引導購。買x公司家,電,並利,用“接力大搬家”活。動,鼓舞刺激消,費者把握時。機,即時購買,。

  (二。)訴求重點︰,

  1.性能訴求,︰

  真正世界。第一!

  x家,電!

  2.s.p.訴,求︰

  ,買x產品,現,在買!

  趕上。年貨接力大搬家。!

  五、,廣告表現,

  (一)為配合,年度公司“x家,電”國際市場。開發,宣傳,媒體之運,用,逐漸重視跨,文化色彩,地方,性報紙、電台。媒體、電。視節目選擇,亦,依據收視階層。分析加以考慮。,

  (二)以。x公司產品的。優異性能為,主要誘因。,接力大搬家s.p.活,動為助銷手段,,遵循此項原則,,對報紙廣。告表現之主客。地位要予以重視,。

  (三)tv廣告,,為贏得國際消。費者,促銷欣。賞角度並重,。擬針對接力大搬,家活動,,提供一次,30分鐘實搬、。試搬家錄現,場節目,同時,擷取拍攝,15〃廣告用。cf一支,作為電視。插播,爭。取雅俗共賞,,引起消費者。的強烈需。求。

  。(四)pop︰布旗、海報,、宣傳單、抽獎,券。

  。六、舉辦。“經銷商說明會。”

  為配合國。際市場開,發策略,並增。加此次活動之。促銷效果,擬。會同公司及。分公司營。業單位,共,同協辦“年末促。銷活動分區說,明會”,將本,活動之意義。、內容及對經銷,商之實際,助益做現場。講解,以。獲求充分。協助。

  七、。廣告活動內容,

  (一)活動預,定進度表,

  注︰“接。力大搬家”日,期定于聖,誕前後,理由,有二︰

  ,1.聖誕前後,正是購貨高,潮期,應,予把握。

  。2.聖誕前後,,是目標市場,顧客非常忙碌。的時刻;交,通必然擁擠,。交通問題ㄐC易妥善處理。。

  (二。)活動地區

  在。x國a、b、c三地,,各擇具備超。級市場之大百貨。公司舉行。。

  (三,)活動獎額

  ,1.“接力大搬家”幸。運獎額

  。(1)a地200名,b地150名,,c地150名,如下表。︰

  表5-4 。“接力大搬家”幸,運獎地域,分布

  區 別,  次 別

  a地。 b地 c地

  首次抽。獎 100名 70名 70名

  二。次抽獎 100名 80名80名,

  合  計200名,150名150名

  (2)以。戶為單位,,每戶限時相同,,均為10分鐘。

 。 (3)每戶10分鐘。,以接力方式,進行。

  2.“猜猜。看”活動獎額

 , (1)完全猜對者一。名,與搬最高,額者同額,獎品,同。時猜中者,,均分。,

  (2)附獎5位,最。接近搬最高額。者,每名。贈x品牌家庭影院,一套,超,抽簽決定。

  。(四)活動內容說。明

  1.收,件期間︰自,x年x月x日至x年,x月x日,在a、,b、c三地舉行。試搬,除選。定之百貨公。司本身廣為宣傳,外,並加以,錄像拍制現,場,節目于。x月x日8點檔,播放,借以宣,傳于觀眾。了解活動內涵,。同時剪錄15〃cf“試搬。”情況,做電視插,播,廣為宣。傳,刺激銷,售,增加。回收件數。。

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