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2013-11-26 16:27

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  中,國的嬰童護理。用品市場。領域一直,落後于西方發,達國家,,但卻是一個令眾。多企業垂涎,的朝陽行業,據,估計,近,幾年嬰ㄐA護理用品市場年。復合增長,率將保持17.2%左。右的高速。增長,到2015年可,能會達到206億元。的規模。任立。軍指出,隨著80後,90後新生代消費群。成為消費市。場的主角,在嬰。童護理用。品領域80後爸,爸媽媽的孩。子們也成為消費,主角,新生代消,費群自身的,消費觀念時尚超。前,必然也會帶。動新嬰童護,理用品市場的。新消費觀的形。成。因此,專家,建議,嬰童護理。用品品牌和,企業多關注,新生代消,費群和他們。的孩子們,姑且,,我們就把新生。代消費群稱為新,嬰童消費時代。,

  新嬰。童消費時,代的嬰童護理用。品市場洞察

  。嬰童產品。比較普遍的一。個消費現象就是。購買決策者,、購買執行者和。最終消費。者三者之間存在,不同或者部分ㄐA同,在嬰童護理。用品領域同樣會。存在這樣,的問題。。然而,隨著新生。代消費群父母。的崛起,80後90後,具有更加。獨立的消費理念。,嬰童產品的購。買決策者和購買,執行者幸运飞艇开奖直播网站開,始趨于統一,,嬰童ㄐC品的購買不再。受到上一代的影,響。當然,,6歲以上的孩。子的產品消費。也將具有,更多的自主權,,他們可能會。受到同樣朋友。的影響,這時。的嬰童用品。消費呈現,出購買決。策者和最終消,費者二者,的統一,父母更,多地起到購買。參謀建議者和購。買執行者的,角色。

  無。論如何,,嬰童護理用。品市場將會受。到父母消費。觀念的影響,做,為新生代,消費群,他們無,論做為購買決策,者還是購買參。謀的角色,ㄐA會極大地影,響到嬰童護理。用品的消費觀,念。正是緣,于對這個市場的。特殊性的。認識,筆者認,為,新嬰,童消費時代的,嬰童護理用品。市場將呈現出如。下的幾個,特征︰

 。 幸运飞艇开奖直播网站一、高端品。質認知。。這是新生代消。費群的獨,特生長環。境所積累起來的,普遍認知,這。其中也包,括三四線,城市及鄉鎮,新生代消費,群,他們的高端。品質認知對于嬰,童護理用品市場。的影響極,其巨大,。甚至是革命,性的。純。天然原料、營。養、健康、安全,等嬰童護理用。品的核心品質,特征受到倍加。推崇,隨,著80後90後父母。的上位,這種。推崇甚至,達到極致。,在他們。的消費理念,上成為嬰,童護理用,品的最低質量,標準。在這,樣的背景,之下,企業必,須加強ㄐA品研究力,度,深刻。洞察消費,需求的高端品質。特征,從,中發掘到符。合企業能。力的目標,市場。

  二、,嬰童護理用品,的成人化特。征。從嬰童護,理用品的種,類上來看。,越來越向。成人化的方,向發展,幾乎絕。大部分成人護。理用品的種,類嬰童ㄐA有需求,嬰童護。理用品已經從,過去的純功能化,時代進入,到多樣化需求時,代。不但。嬰兒化妝品從簡,單的護膚潤膚等,功能擴展到防曬,、保濕、營養等。功能,嬰ㄛ~化。產品也進入。到專用時代,嬰。ㄛ~滌劑。、嬰童皂,類、嬰童浴液。、嬰童果。蔬清潔、嬰ㄐC消毒、嬰童衣,物護理等眾多。品類都向著成,人化靠齊,成,人有的護,理產品,只要。適合嬰ㄐA,就會輕易地拓,展進來。比。如過去不被重。視的嬰童彩妝,和嬰童香水,,如今卻。成為很多商,家重點推廣的ㄐC品,平時只,在節假日。演出時才,會用到的彩妝,,如今卻成司空ㄐA慣。六一兒童節。期間,幼。兒園和小學。幾乎都會舉辦,豐富多彩的文。藝表演。,小朋友、。小同學們化,著漂亮的。小妝,紅紅。的臉蛋,大大,的眼楮,鮮艷的,小嘴,穿,上漂亮的節。日服裝,唱歌。、跳舞、,小魔術,整,個舞台盡是漂。亮的小美女和,小帥哥。不止是。節日里,,一些80後的。年輕潮媽,。在平日里也。喜歡給自己,心愛的小寶貝化,妝。小寶,貝穿上媽,媽買的漂亮,衣服,配上可,愛的小飾品,化,著漂亮的。彩妝,看起來個。個像小王子、小。公主。

  三、。嬰童護理用品,的時尚化特征,。有其母必。有其女,有其父。必有其子。,新生代消費。群的潮爸潮媽。們自然會帶。出一批潮,兒潮女。時尚。化特征已。經成為新生,代消費群。的典型消費。特征。任。立軍曾經這,樣評價新。生代消費群的。消費特征,,即“不時尚,ㄐC消費”。顯然,新,生代消費群的,孩子們也是時尚。到底,幸运飞艇开奖直播网站讓孩子。更時尚更新潮成。為新生代,媽媽們的育。兒標準,做為,最能夠表現時,尚化特征的嬰ㄐC護理用品來說,,自然成為潮,爸潮媽們的最,佳道具。從,這樣的特征,我們可以看,出,嬰ㄐA護理用品。已經從純,粹護理功能,時代為主,進化到更加。廣泛的附加功能。時代。

 , 四、嬰童護。理用品的,生活必需品特,征。從市,場調研來看,嬰。童護理用品的營。銷傳播尚顯不足。,這直接導致。嬰童護理。用品的消費極為,不均衡。有些。區域的消費量大。,有些區,域的消費量。小,有些家庭的,嬰童護理,用品齊全。,有些家庭的嬰,童護理用品比。較單一,。原因並ㄐA是消費能力,存在差距,主,要還是營銷傳播。不足造成的結。果。嬰童護理用,品的消費者有,一個轉化,的過程,去。年的潛在消費者,可能並不關。注嬰童護。理產品,,然而,今年卻成。為真正的消費,者,這時候,,卻因為產品知,識的匱乏,而在消費,時不知所措,。很多新,生兒家長竟,然不知道還有,嬰兒護理ㄐA品這樣的分,類,至于該行,業中的品牌就。更知之甚。少,于是常常會,出現鄰居之間。打听,“嬰兒潤。膚霜哪里有賣呀,?”。綜上,。做為有嬰童家庭。的生活必,需品,卻因為ㄐC品知識和品。牌知識的缺乏,導致消費潛力沒。有得到釋放,,對于嬰童護理。用品企業。來說,ㄐC失為一個損失。。目前,很,多家庭還。存在大人孩。子共用同品牌。的牙膏、大人,孩子共用同品。牌的洗滌劑的。現象。

  通,過上述的,嬰童用品的,消費者市場,洞察,我,們發現,中國嬰。童護理用品。市場空間巨大、。潛力巨大,很。多細分市場的潛,在需求尚未滿足。,尤其是三四。線城市及農村市,場、後進細。分品類市場。、不同年齡階段,市場、特殊。功能市場。等,都不同,程度上存。在著空白市場,,商家應該認,真研究,。在中國各行。各業都處于紅海。的狀況下,,能夠發。現成長潛,力巨大的藍,海市場實為難得,。

  新嬰童護。理用品創新的,五個風向標

  。一、針對特。定目標市場的。細分消費群體進。行的創新。中國,是一個地域廣。闊、人口眾多、。多民族、消費層,級較多的大市場。國家,顯然。,嬰童護,理用品的市。場細分非常必,要。在男士護理。用品細分市場的。示範效應下,。針對男孩。兒的嬰童護理,用品市場。亦應大有可為,,畢竟男,孩兒與女孩兒。之間的生理差,別決定了其個,人護理的理念。、功能、特征,也存在諸多ㄐA同。再比如中國。擁有廣闊的領。土,以冬天為例,,南北方之。間的溫度。差異達到50多。度,溫度差異。也非常明顯,。顯然,一款嬰。童潤膚霜大江南。北同樣適用並,不現實,如果企,業能夠推出以地。域氣候特征的細。分產品,比如。東北寶寶,潤膚霜、,北京寶寶潤。膚霜、長三角。寶寶潤膚霜等,,顯然,在,市場營銷上會更,顯體貼與關。愛。更有高端家。庭的高端。嬰童護理。產品的巨大空。白,致使很多,高端家庭ㄐA得不想辦法采,購國外嬰童護理。產品,很。多高端家庭甚。至被迫讓。孩子使用,成人的高端護理,用品。

  二。、針對弱,勢細分品類的ㄐC品創新。中國的,嬰童護理,用品領域方,興未艾,直接導。致細分品,類的產品。研發能力,較弱,很多細分。品類尚未得到。關注,這顯。然是產品創。新的一個,重要方向,也是。企業發展。的良機。比如嬰,童彩妝、。嬰童香水、,嬰童防曬等,。雖然有企業涉足,,但市場尚未進,入成熟期,仍。然擁有大。量的潛在,消費群體的。需求未能得。到滿足,企業若,能順勢而為,。必然會有良。好的市場預期,。

  三、針對。品質和安全,方面的創新大。有可為。,嬰童護理用品的,獨特消費人,群決定了其,必須擁有良好。的品質和安全保。證,目前,。很多企業在,此方面做,得還很不足,,嬰童父母,也存在著各種。各樣的憂慮,,致使很。多護理產品沒。有達到預期的銷,量,很多嬰,童父母抱持著,“品質和安,全無保證,的前提下,,寧可不用。,也不勉,強使用”的觀念。,任立軍指出,。中國的乳業,品質和安全一直,處于掙扎發展。的狀態下,如今,,為了扭轉形象,,伊利推出“參觀。伊利工廠”的活,動,讓消費者親。身感受到其乳品,的質量和安全,。嬰童護理用品行,業是否也有勇。于做此嘗試。的企業呢?如果有。,相信這家,企業會迅速,取得嬰童父。母的認同。,當然,嬰童護,理用品的品。質和安全事關重,大,企業ㄐC但要抱著一,種開誠不公的開。放心態,而,且也要腳踏實地。地建立起。品質和安全的保。障機制,。讓嬰童父母。放心。

  。四、針對嬰童年,護理用品使。用便利購買便。利方面的,創新。有孩子的,人都知道,。嬰童在兩歲之後。的自我處理事,情的欲望和能力。增強,常常會。要求自己洗臉、。自己擦護膚品、,自己洗頭等等。,這時候,他。們就會要。求自己拿洗。面奶、自己拿,護膚霜、自己,拿洗發水等。,市場調研發現,,目前市場上絕,大多數嬰ㄐC用品包裝樣式,和使用便利度與,成人產品。並無二致,。孩子ㄛO,拿不住瓶子掉在。地上就是擠多,了,很不方便。,企業若能夠,從這個角,度入手,。在包裝形。式和使用便利。性上下些功夫,。就能夠給家長和。孩子帶來全。新的消費體。驗,受到歡迎也。就不言而喻,了。簡單做一個,類比,中國的,嬰幼兒奶粉,雖然飽受詬,病,但卻,在包裝標明嬰ㄐA使用年齡階段,,試想,如果奶。粉沒有了使用階,段,會給家,長購買和使用。帶來多麼大。的難度,而中,國的嬰ㄐA年護理產品卻。沒有一款。產品上標示,使用年齡階段,的,一款。洗發水,,如果通過使,用年齡階。段分開包裝。,不但有。利于嬰童健康。,也有使,家長在購買和使,用時更加方,便。

  ,五、有關嬰ㄐA護理用品包,裝的功能。異化創新,。顯然,國內,嬰童護理用品。的包裝基本。上是卡通形象,、異形等特征。。由于嬰童產品,是機能性。產品,使用。者雖然是寶寶,。但寶寶ㄐA會包著尿布自。己爬到商場買,護理品,所以真,正的購買者是。父母,尤其是媽,媽。顯然,。企業希望通過,卡通等獨特形,象來吸引消費。者,可媽媽的,理性選擇,基本上使此,包裝無任何,優勢。因此,從,某種程度。上來講,嬰ㄐA護理用品的包裝。對于媽媽是一,種信息的。傳播,對于,寶寶來說幾,乎沒有任。何吸引力。于,是,很多企,業開始在牙。膏盒里放上一個,玩具小汽車等,,這樣寶寶,就會要求媽媽。購買該款。商品。正是,基于此靈感,,也為了包。裝的再利。用,嬰童護,理用品的包裝。能否和嬰童玩具,進行結合,購買。的不僅僅是,護理用品,。還是一款玩具,。不但能夠吸引寶。寶的目光,也能。夠使購買者媽,媽覺得物有所。值。有關嬰,童護理用品包裝,功能的異化,。還有很多方面可。以探索,。比如包裝,演化成寶寶的,飾物盒、包裝,演化成寶。寶的領錢罐,等等,都可以,讓寶寶歡欣不已。。

  新。嬰童消費時代的。OTO渠道模式

 , 新生代消費群,是網絡購物的。主力軍,購買,嬰童護理用品也。不例外,。這已經成為這一。代人的生活方式。。因此,嬰童護,理用品仍然不會,拋開OTO的渠道模。式構建。,

  對于嬰童護。理用品來說,,OTO渠道模,式的構建一定,要明確線上線下,兩類渠道的,功能區分。,在進行,有效的功。能區分的基礎之。上進行渠道運營。。

  從重要性。來看,嬰ㄐA護理用品,的主要渠。道還是商超渠道,,嬰童用。品專賣、。流通市場、電。子商務等渠。道做為輔。助,其中電子商,務渠道會呈現。快速增長的勢。頭,至于。是否能成為,超過商超渠。道的主渠道尚。無定論。

 , 目前嬰童護。理用品的渠道。包括百貨,、KA、本土連鎖超。市、流通、。專賣店、,母嬰店等。。其中,強,生等外資品,牌在KA渠道佔據絕。對的優勢。地位,國內品。牌基本上是,做區域市。場,主要渠道。有本土連鎖超,市、專賣店。、流通等,而貝。親等定價,相對較高的品牌,主要在百,貨、母嬰。店渠道。,

  正是這種,異常混亂的。渠道戰運,營模式,致使,中國嬰ㄐC護理用品市場的。運營極為不規。範,市場的發展。處于一種群。雄逐鹿的狀態。。任立軍指出,,嬰童護理用,品的渠道,混戰只是暫。時現象,。相信,隨著越,來越多的企業,重視並加強對,于渠道的研究和,建設,嬰。童護理用品。也一定會像其他。快消品行業。一樣走上規範化。模式化的渠,道運營階。段,其關。鍵點就是要抓好。OTO渠道模式這。一利器,做好。線上線下互動,,線下做體驗營銷,,為消費,者提供最大的,便利,線上做。互動和育,兒知識傳,播,建立。起以品牌為,中心的的,營銷社區,從而,把線下渠道價。值和線上渠,道價值進行。有效對接,,使線下線上。形成閉環的。營銷價值鏈,。那種線上。賣產品線下。賣產品的純粹,買賣思想,忽視,了營銷渠道,的運營,忽視了。線上線下渠。道間的鏈,接互動,顯然。,無法迎合,新生代消費群的。消費理念和。消費習慣。。

  結束,語

  新嬰ㄐC時代的嬰,童護理用品,市場營銷進,入到開放式的營,銷階段,多。點的營銷布局,和營銷傳播,格局已經形成,。企業必須進行。系統的營銷思維,,建立科學的,市場營銷體,系,創建。品牌優勢,。才能夠獲得。成功。任立,軍指出,新嬰ㄐC時代的嬰ㄐA用品營銷格局處。于快速成,長階段,。市場格局正。在重組,。嬰童企業需要抓。住機會,盡。快實現新嬰童時。代的市場。布局。

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